Boeken over Onderhandelen

'Getting to Yes' is al ruim twintig jaar hét standaardwerk op het gebied van principieel onderhandelen. Niet voor niets, want of u nu een gesprek met de huurbaas heeft of in gerechtelijke procedures verwikkeld bent - in álle onderhandelingssituaties bewijst dit model zijn dienst. Er zijn wereldwijd inmiddels vijf miljoen exemplaren van verkocht, in twintig talen.

'Geweldloze Communicatie' helpt ons stevig in het leven te staan, te zeggen wat we willen én te horen waar het de ander om gaat.

Leren adviseren is geschreven voor ervaren organisatieadviseurs die deze ervaring willen verdiepen en zichzelf verder willen professionaliseren. Het is ook geschreven voor afnemers van organisatieadvies. Want voor wie regelmatig adviseurs over de vloer heeft, is het verstandig om te weten hoe het beste met externe organisatieadviseurs wordt omgegaan en hoe u als opdrachtgever een professionele consultant in huis haalt.

'Toolkit Mediation. Resultaat bereiken als manager, mediator en onderhandelaar' is een waardevol naslagwerk voor de praktijk. De Toolkit geeft een overzicht van het grote scala aan instrumenten dat u ter beschikking staat in een mediation of onderhandeling en is een handleiding voor het juiste gebruik van de 'techniek' van een interventie of methode. Daarnaast bevat de uitgave veel praktijkgerichte checklists. Aan de hand van de checklist in de omslag kiest u het gereedschap dat u op dat moment nodig heeft.

'Onderhandelen' - een nieuwe baan binnenslepen, een conflict met een klant oplossen, een contract opstellen of een deal rondkrijgen - is een noodzakelijk en soms lastig aspect van het werk van managers. Iemand die succesvol onderhandelt, staat altijd in hoog aanzien. En een gecompliceerde onderhandeling tot een succesvolle conclusie kunnen brengen is een uiterst waardevolle - en spannende - vaardigheden. Dit praktische, handzame boek zal managers helpen hun vaardigheden aan te scherpen en betere resultaten te boeken.

Dit is een puur praktisch boekje over onderhandelen. De inleiding geeft theoretische achtergrondinformatie, kort en bondig weergegeven met de nodige illustraties. Het onderhandelingsproces is onderverdeeld in negen fasen. Per fase komen de belangrijkste vuistregels, vaardigheden en valkuilen aan bod.

De Harvard Business Review-reeks van Uitgeverij Thema brengt de nieuwste ideeën van vooraanstaande management-denkers thematisch bij elkaar. Onmisbare informatie voor professionals die voorop willen blijven lopen in een snel veranderende wereld.

Zes e-books om slimmer te communiceren nu in één pakket.

Onderhandelen is een spel, dat weet iedereen. De kunst daarbij is om te winnen, en tegelijkertijd de tegenpartij het gevoel te geven dat hij of zij gewonnen heeft. Hoe doet u dat nu? Met dit spel leert u uw eigen onderhandelvaardigheden beter kennen en scherpt u ze aan. Uitdagende opdrachten gebaseerd op praktijksituaties prikkelen uw creativiteit en tactisch vermogen. Een must voor iedereen die zich wil bekwamen in allerlei soorten onderhandelingen.

Wilt u ook winnen? Met de technieken en strategieën van onderhandelingsexpert George van Houtem laat u zichzelf nooit meer in de luren leggen, of u nou onderhandelt over een miljoenencontract of het zakgeld van uw kinderen. Voortaan zet u elk onderhandelingsproces ontspannen en vol zelfvertrouwen naar uw hand en maakt u korte metten met de dirty tricks van uw gesprekspartners.